小飼さんのblogより。

地頭力?石頭力!

まぁ読んでてネタを思いついただけで、そんなに深く関係があるわけじゃないんだけど、この中の

「0を1に」とか言っている会社は重要な勘違いをしている。0を1にできる人を、言葉は悪いが足軽扱いするとは何様、である。

でちょっと思い出した。

いろいろな考え方があるだろうけど、企業での商売の単位は「口」ではないかと思う。つまり、「何人の口を養えるか」ということ。つまり、何人分の給与が支払えるかということ。「人前」と言ってもいいのかな。この単位は評判の悪い「人月」との整合性がいい。「だからダメ」という意見もあるかも知れないけど、逆にこれと整合性がいいから私は「人月」を否定しないのだ。

もちろん「口」にはデカ口もおちょぼ口もある。そういった「個」はあるけれど、それはそれぞれの口の大きさの違いだけであって、「口の数」という大雑把な見積りをする時には、口の大きさの違いは考えない。マスで考える時は個性よりは平均値だ。

そう考えると、SIerはせつない。なんだかんだ言っても、結局1人が1つ口しか養えない。もちろん能力やら営業力やらの違いはあるけど、稼ぎのいい奴にはいっぱい給料を払うし、悪い奴には払わないということでかなり平均化されてしまって、結局のところ1人が1つ口だ。その平均から外れる部分が「利益」とか「損失」になるわけだけど、原則1人が1つ口分。

これを超えるには、「パッケージ」のような「一々生産しなくていい商品」を作るか、あるいは営業が商品を右から左に動かす体制を作るか。何にせよ、基本的に「労働力の販売」である請け負い仕事ばかりやる限り、1人は1つ口の原則から外れることはないし、外すべきでもない。

ところがそうなると「フェロー」なんて言って「ぼくちんは稼がなくていいんだヨ」みたいなことを言っているのは、

単なる穀潰し

としか評価出来なくなってしまう。そして、そのフェロー様に払う報酬だって、「上前をかき集め」たものでしかないから、たかが知れたものになってしまう。上前ハネられてしまうきちんと1人口稼いでる奴も面白くなければ、偉い人なのに「穀潰しの程のいい奴」でしかない奴も面白くない。請け負いでない収益スキームを構築した上でなければ、1人が1つ口の原則を外れてはいけないのだ。でも、「1人が1つ口」なんて、結局「自転車操業」であって、規模がデカくなっても自転車がデカくなるだけ。「弊社は余力で凄いオープンソースやるんだぜ」とかって経営者が考えても、その余力がそもそも作りようがない。

# まぁそんなことがあるものだから、二度とSIerをやる気はないんだけど

SIerの事情はさて置き、企業では荒利も労働力も単位が「口」だということにしておくと、「0を1にする」というのは「口」のことだということになる。だから、いくら「俺(弊社)SUGEEEEEE」なプロダクトが出来たとしても、「1人口」分の稼ぎ(多分荒利だ)がなければ、「0を1にする」なんてことは言えない。

「0を1にした」とか言うには、技術だけでは金にならんのだから、技術者がうまく営業力も身につけて、企画〜販売までするか、営業をうまくそそのかすか、上司に認めてもらってそこそこのプロジェクトにするか… といったことにして、「1人口」分の金が作れる見通しが立たないと、「0を1にした」とは言えない。

そう考えたら「0を1にする人材」というのが、いかばかりのものかということがわかる。

単なる技術馬鹿じゃダメ

なのだ。そりゃーそんな奴を「足軽」扱いしちゃいかんだろーということで、小飼さんの話につながる。

一般的な意味での「0を1にする」ってのは、要するに「不可能を可能にする」ことなんだけど、企業にあっては単にそれだけじゃ許されないわけ。

また、そう考えたら「0を1にする」奴の価値ってのは、実はそんなに高くないとも言える。「口」ということで考えたら、「1を10や100にする」奴の方がいいということだ。「0を1にする」奴は、その時点ではせいぜい1人口しか稼いでないけど、「1を10にする」奴は10人口稼いでいるということになる。もちろん「0を1にする」奴がいなけりゃ「1を10にする」奴も価値がないんで、どっちが偉いということはないんだけど。

だから、「0を1にする」という凄いクリエイティブな奴がいっぱいいたって、実は会社はそんなに嬉しくない。そいつらせいぜい自分の口を養って終わっちゃう。だいたい、「0を1にする」奴って、「1を10にする」のは苦手だったり嫌いだったりする。だから、それよりもずっと多い「1を1.2くらいにする」奴とか、たまに「1を10にする」奴とかがいないと、会社は立ち行かない。

そう考えたら、何もみんなが「0を1にする」奴である必要もないし、1人1人は無理してそんなことに頑張る必要はないし、会社もそんな人ばかりを集めることを考えちゃいけない。「一級建築士」だけじゃ家は建たんのと同じこと。まぁいわゆる「技術志向」な会社って、そんな勘違いしてるところ多いけど。

PS.

ひがさんにつっこまれている… 「フェロー」でも、ちゃんとペイラインに乗ってしまえば「穀潰し」にはならないと思うので、無問題。そういったのも含めて「1人が1人口」で。

問題はその会社が、そういったサイクルに乗せることが出来るかどうかであって、なっちゃった人には元より罪はない。他の社員や株主から見た時に、「働かなくていい」がどう見えるかということが大事なのですよ。